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“增益型、套餐式”农业生产托管模式介绍
兴县新闻网   2018-07-04 11:16:40

  “增益型、套餐式”农业生产托管模式介绍

  该模式是以农业合作社、种粮大户、家庭农场等利用在当地的组织优势,以全程机械化服务和农户增收增效为切入点,以自愿加入为原则,在保证农民经营权、收益权的情况下,对周边村农户零散土地进行吸纳统一管理,实现规模化、机械化生产,通过土地托管服务,托管方以减少农资经销环节、薄利多销、让利于民的方式挣取经营服务费,被托管方以在种植过程中降低农资和机械作业成本,提高粮食产量,把自己从土地中解放出来,提高种植效益,增加收入,实现托管方和农户利益双赢。

  “增益型、套餐式”农业生产托管模式的服务内容和服务方式

  “增益型”托管服务内容:

  1、代购农资:由托管方从种子、化肥、农药等农资生产厂家直接以出厂价购买农资,然后以市场价格的90%的价格卖给农户。

  2、对托管土地从种到收的全过程提供服务:由于托管后的土地可以实现集中连片,机械作业效率大幅提升,因此由托管方对托管土地按照市场价格的90%进行统一旋地、统一购种、统一施肥、统一播种、统一除草、统一收获的“六统一”服务。

  3、邀请农业技术专家对托管田进行选种、栽培、施肥、病虫害防治等方面的指导,实现科学种田,提高单产水平,提升种植效率。

  4、代销粮食:通过土地托管实现规模化种植,生产的粮食品质一致,可追溯性强,通过直接与饲料、加工等厂家联系,回收粮食,减少中间粮贩的流通环节,使农户提高种植效益。

  “套餐式”托管服务方式:

  套餐式概念:针对农户不同的需求,对生产管理过程的每一项服务进行明码标价,同时根据不同品种不同肥料不同农药设计3-5个套餐,供农民选择。

  套餐1:甲品种+A肥料

  套餐2:甲品种+B肥料

  套餐3:乙品种+A肥料

  套餐4:乙品种+B肥料

  套餐5:丙品种+A肥料

  套餐6:丙品种+B肥料

  通过不同组合,不同农资价格,进行不同的托管价格,粮食收购补贴价格,把选择权交给农民,通过价格的引导,逐渐选用高产品种、优质肥料。

  通过托管,农民种植成本是市场价格的80%~90%,粮食收购价格比市场价格高0.03-0.05元/斤。通过这种增收节支的概念,把农民吸引到托管上来,并针对农户不同的需求,对生产管理过程的每一项服务进行明码标价,同时根据不同品种不同肥料不同农药设计3-5个套餐,供农民选择。

  “增益型、套餐式”农业生产托管模式优势

  土地托管后,农民成为农机合作社的服务对象,把地交给专业化农民去种,自己就可以安心到城里打工,种植成本是市场价的90%,而粮食价格则比市场价高0.03-0.1元/斤;农机合作社则成为种子、农资企业销售对象 (高效),粮食收购企业服务对象,玉米所等科研单位、农技推广部门的科技成果推广对象 (高效)。农机合作社要对每个农户负责,认真对比每个品种表现,对比每个肥料的效果,认真研究种植技术的增产效果。这样下来推广对象、销售对象需求高,科技成果转化效率提高。农机集中连片耕种,节约时间提高效率,农资农机作业款拖欠的问题也得以解决;种子农资企业负责种子农资集团采购,农机跨区协作调配,农资直供,取消中间环节,降低种植成本,解决了农资拖欠问题;粮食收购企业可以实现籽粒直收,直接烘干,单一品种收购,这样粮食质量提高了,资金紧张问题解决了,粮食销售价格提高了;饲料养殖企业可以收到高质量的粮食,从而实现饲料精准配比,从而提高养殖效率。

  “增益型、套餐式”农业生产托管模式五种版本简介

  托管模式1.0版:“增益型、套餐式”农业生产托管模式:快速托管——粮食销售——增收节支——引导型——可持续。

  托管模式2.0版:农业公司概念——公司入股 合 作 社(30%)——集团化运作——资本进入农业行业——进一步降低成本——快速扩大规模——可持续。

  托管模式3.0版:农业公司进行大数据服务——了解市场行情——种植情况——为当地合作社种植提供信息——减少种植风险——寻找更高效种植商机——可持续、低风险、高回报。

  托管模式4.0版:粮食银行概念——农民存入粮食——价格合适时销售——农民可以完全脱离土地——便于解决农资拖欠——农民可预支粮款——便于籽粒直收品种快速发展——便于产业升级。

  托管模式5.0版:粮食银行商店——联营有信誉商店——农民可以提前消费——卖粮后扣除粮款——增加利润的渠道——便于托管模式的实现。

  托管模式1.0版详解

  设计思路:这种托管模式首先要吸引农民走向托管,第二步考虑如何种从而获得高产高效,第三步重点解决如何销售获得高效益。要达到以上目的,就必须形成一个系统化、集成化、渐进式解决方案,这个解决方案要符合国情,符合农民心理,并且是注重细节的解决方案。

  增益型、套餐式托管模式的内涵。

  增益型内涵:实现托管后,农民的种植成本是市场价格的80-90%;销售价格是市场价格基础上加0.01-0.05元/斤。降低了种植成本,提高了销售价格。农民节本增效,从而吸引农民快速托管土地,形成规模。

  套餐式内涵:品种、肥料、农药、种植、服务、贷款、保险、销售等环节组成不同的组合,每种组合有不同的农资价格,并标识不同的托管价格,粮食收购补贴价格。把选择权交给农民,通过价格的引导,逐渐选用高产品种、优质肥料。

  模式操作细节:一定要进行套餐推广,品种、肥料选择权交给农民,避免因为气候原因造成的减产损失,给合作社带来风险。套餐数逐年减少,最终达到2-3个。代理的、进货价格低、综合表现好的品种,收购价设计最高的。现在大量种植的设计价格最低。通过价格诱导,最终实现单一品种种植。前提和核心:前提是土地全托管,包括代购农资和种植全程,只有实现了全托管,即农资全供应和代种代收全服务,才有空间加价收购。其核心是加价收购。不能单项降价,单项降价会造成恶性竞争。溢价收购技巧:若甲品种、A肥料是利润空间最大、主推的品种的话,可以多出0.05元/斤收购。通过与粮站合作,直接卖给粮站,脱离小粮贩收购,可以高出0.02元/斤收购。两项合起来,可以最高多出0.07元/斤收购,对于农民的吸引力会是很大。提前支付费用的可以加价较高收购,是解决农资拖欠较好的途径。对于确实经济困难的可以组织农户到金融机构贷款。所有托管土地全部加入保险。加价收购要告诉农民是新品种造成的提价,是与大型饲料、养殖企业的联合造成的提价,是农科院的项目支持造成的提价,加价收购的同时必须有合作社主导的收粮环节。为了把模式推广得更广泛,每个点设计100亩补贴。每斤按照加0.04元补贴,每亩按照1500斤产量算,每亩补贴60元,每个点100亩总共补贴6000元。每个合作社自己每斤补贴0.03元,合计加起来每斤补贴0.07元,引导农民跟着进行托管模式的尝试。每个点可以根据自己的情况设计补贴0.02-0.03元的托管地块300-1000亩。若进行300亩的托管示范,设计在1500亩的地块范围进行。这部分地块中有20%的农民第一年能跟上走,就算成功。第二年达到40%-50%,第三年达到80%,第四年达到90%,第五年达到100%。等达到90%的时候,农机具控制在托管模式下面,不托管的连农机都雇不到了。

  托管模式发展路线图。托管模式发展需要有个培育过程,快速培育市场是关键。这主要靠市场拉动,靠增加利益进行驱动,靠服务周到赢得信任。

  开始市场培育阶段,要每个月进行一次收购,在当时市场价的基础上多出0.01-0.07元/斤收购。避免因为价格波动,造成农民对于合作社对于高价收购的不信任。第二年开始逐步减少收购次数,逐步取得农户信任,最终达到籽粒直收,直接卖粮的目的,可以逐步实现产业升级。最终实现单一品种种植、籽粒直收的好处是显而易见的。单一品种种植可以实现粮食的营养成分含比恒定,可以实现饲料的精准配比,提高饲料的利用率。籽粒直收可以保证粮食霉变减少,有效提高粮食品质。等到合作社手中有10万亩优质粮食的时候,合作社对于粮食的定价有了话语权了,饲料企业很容易会出高价收购,肯定会达到优质优价的效果。假如获得了高出市场价0.05元/斤的收益,这部分收益还可以再与农户共同分享。对农户还可以在原来的基础上再加0.01-0.05元/斤进行收购,最终可以达到多出市场价0.02-0.1元/斤收购,农户还可以获得更多的收益。

  实行土地托管后,土地集中连片种植,农机效益提升,采购农资成本降低,农机农艺的配套更好实现,艺机一体化配套技术结合,产量可以进一步提升,为农民带来实质效益。

  托管模式2.0版

  在托管模式1.0版的基础上,以县级联合社为单位,成立县级集团公司,在所在区域每个乡级合作社入股30%,上下形成利益共同体,进行集团化运作。这样让资本进入农业行业,各有驱动、各有优势、各尽其能,可以进一步降低成本,提高各方收益,达到快速扩大规模的目的,推动托管可持续发展。

  托管模式3.0版

  县级集团公司不仅入股乡级合作社,更要进行大数据服务,建立大数据平台,从对内对外两个方面进行服务。对内要了解集团下各个合作社需求信息和种植信息;对外要了解全国需求信息、种植信息,并为集团各个合作社提供需求信息、种植信息和市场预测,寻找更高效种植商机,减少种植风险,达到可持续、低风险、高回报的效果。

  托管模式4.0版

  4.0版主要加入粮食银行元素。粮食银行里存的不是钱,而是粮食;存折里存的不是钱数,而是粮食持有数。粮食银行使农户的粮食不仅能够“保价”,而且还能像在银行存钱一样,从“银行”里获得利息或者是以物抵息。这样的存储方式也可以有效缓解农户存粮难、卖粮难的问题;同时,“粮食银行”的另一大好处是,解决了国家收储难以克服的“最后一公里”问题,减少了粮食储备损耗。于粮企而言,也可以通过规模化运作和粮食深加工从中获利。运行时,农民在地头称重,存入粮库,价格合适时进行销售,迎合了当前农民惜售粮食的心态,减少无谓劳动,提高效率;可以快速推广籽粒直收品种,实现产业升级;还解决农资拖欠的问题。解决农资拖欠问题的原因:粮食银行为农民免费代存粮食;粮食资金积压到粮食银行,成了粮食银行倒欠农民粮款;对于第一、二年不卖给粮食银行粮食的欠款农民,不要担心;通过3年把一个乡的5万亩土地垄断了80%-90%的时候,相应的一个乡的农机也得到了全部垄断;剩余的20%的农民连农机也雇不到了,会主动还清欠款,要求托管。

  托管模式5.0版

  粮食银行可以自己或者与其他商店联营开设粮食银行商店,比如开设联营农资商店、联营百货商店、医院、学校、理发店等,农民存粮后,可以拿着“粮食存折”到粮食企业所开商店购买商品,粮款可以预支,卖粮后扣除粮款。

  山西省农科院玉米研究所

  山西省玉米全产业链农业生产托管联盟

编辑: 张艳      责任编辑: 马志伟 来源: 山西农民报
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